拥抱在线渠道 行政电子邮件列表

展会必须消亡——至少作为 B2B 公司吸引潜在客户的一种方式。投资于网络广播、在线演示、视频和其他在线方法的相同资金更可衡量且更有效。其他线下营销方式也是如此。行政电子邮件列表 与大多数直接邮件活动相比，电子邮件和 RSS 提要具有更低的成本和更高的参与度；大众广告应该被搜索引擎营销和在线广告所取代；并且 PR 必须更改以包括博客和 SEO 优化。行政电子邮件列表 B2B 营销人员对这种变化的反应比 B2C 营销人员要慢。

根据 Forrester Research 的 2006 年第二季度 B2B 营销效果调查，行政电子邮件列表 91% 的 B2B 营销人员仍在使用贸易展会，77% 使用印刷广告，而只有 59% 使用搜索引擎营销。好消息是，Forrester 还报告说，超过 60% 的 B2B 营销人员计划增加搜索营销支出，行政电子邮件列表 50% 用于网络研讨会，40% 用于电子邮件。与此同时，20% 的人计划减少贸易展览和印刷广告的支出。由于这种转变，eMarketer 的 B2B 在线营销报告指出，2007 年 B2B 公司的在线广

告支出将增长 24.6%，而线下广告支出仅增长 4.4%。 行政电子邮件列表 （注意：您可以在此处找到 Forrester 报告中的幻灯片。）这很重要，因为随着 B2B 营销人员采用在线渠道，他们会发现更容易定位潜在客户、建立关系并衡量其活动的底线影响。 Forrester 继续指出：通过在线营销，行政电子邮件列表 企业对企业 (B2B) 营销人员将从产生战术需求转变为对客户关系的战略所有权，他们将重新获得作为客户体验企业负责人的应有地位、知识和影响力。